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語言:中文簡體
更新:2024/03/06
58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app是一個個人閑置物品交易平臺,主要為大家提供一個平臺,讓你閑置在手中的物品交易出去,當(dāng)然在這里你也可以尋找自己想要的二手交易物品!
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58趕集全新推出的個人閑置物品交易平臺。在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),我們努力讓買賣閑置物品這件事變得更輕松。58同城趕集網(wǎng)聯(lián)合推出,全新真實(shí)個人的閑置交易平臺,微信支付,擔(dān)保交易,30秒發(fā)布,3天出手,為二手和閑置交易雙方提供全新的交易體驗!買賣閑置,常來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
1、擔(dān)保交易,安全可靠;
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1、每件物品都支持擔(dān)保交易,驗貨后即可付款;
2、每個用戶都驗證過個人信息,你可以找到可靠的低價商品;
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4、秒殺太累,容易“砍價”左右;
5、不要怕買多了,隨著轉(zhuǎn)身“放棄”。
6、傳播新技術(shù)的驚喜,家庭之間交流回憶,分享孩子的成長。
58趕集正孵化越來越多的平臺級業(yè)務(wù)。首席觀察團(tuán)獲悉,臨近年底,姚勁波正醞釀又一個新大招:二手交易平臺,平臺正式名稱則為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。
二手交易平臺是個互聯(lián)網(wǎng)公司早就該吃下的市場,但無論阿里的淘二手,還是58、趕集過去的同城信息交換,都沒能將二手交易平臺真正做起來。實(shí)際情況是二手交易是個潛在的天量級市場,目前國外分類信息網(wǎng)站中,最大類別均是二手交易,在瑞典、日本等國家很多家庭都有固定進(jìn)行二手交易的習(xí)慣,二手交易甚至占到瑞典GDP的10%。
隨著中國家庭越來越有錢,家庭中富集的商品越來越多,加之北京、上海等發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸向歐美靠攏,大量優(yōu)質(zhì)二手用品迫切需要渠道流入市場中,這為互聯(lián)網(wǎng)公司吃下這個天量市場提供了外部機(jī)會。
據(jù)說在內(nèi)部評估中,姚勁波預(yù)計在兩年后二手交易將成為58趕集最大的分類業(yè)務(wù),并希望將二手交易打造成58到家后又一個高頻交易領(lǐng)域。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”儼然正在成為58趕集集團(tuán)的最重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。
對于如此重要的業(yè)務(wù),58具體要怎么做二手交易平臺呢?最近連戰(zhàn)連勝的姚勁波又有幾分勝算呢?首席觀察團(tuán)多方了解了信息,覺得事情會是這樣的:
一、“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”走C2C的路子
阿里本是最有機(jī)會做成“二手交易平臺”的巨頭,但淘二手這些年始終不溫不火,原因之一或許與阿里商業(yè)模型有關(guān)。淘寶的收入主要來自于B端,其不可能向個體進(jìn)行收費(fèi),但二手交易的真正主體是普通用戶或家庭,這是阿里自身做二手交易平臺需要面對的問題。
58趕集多少吸取這一教訓(xùn),將二手交易平臺的模式定在C2C上。58趕集內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,目前每天有超過500萬用戶活躍在其二手交易服務(wù)平臺上,日均發(fā)布商品為幾十萬。58趕集以同城信息服務(wù)起家,其平臺天然適合做人到人的信息連接,這為58趕集做成二手交易平臺提供了便利,從信息到交易閉環(huán)的達(dá)成,是順理成章的一件事情。姚勁波曾說過,58同城之前作為一個信息服務(wù)平臺,本身并未形成交易閉環(huán),因而無法得到用戶的交易數(shù)據(jù),打造基于信息基礎(chǔ)上的交易閉環(huán),沉淀數(shù)據(jù),對58來說是一個進(jìn)化的過程。
另外,58趕集二手交易平臺這次主要基于移動端來做,這與過去在PC端體現(xiàn)了很大差異。在產(chǎn)品端,58趕集基于用戶地理位置進(jìn)行匹配和推薦,形成附近的人、附近的商品的閉環(huán)交易,這也符合二手交易的特性。二手交易往往集中在高校、小區(qū)等高頻區(qū)域,也一定程度上解決了用戶的物流成本。同時,在檢測物品流通方面,58趕集也將對大件二手商品的貨運(yùn)進(jìn)行手機(jī)實(shí)時監(jiān)測,增強(qiáng)用戶進(jìn)行大件商品二手交易的信心。
二、C2C二手交易平臺的關(guān)鍵:微信社交關(guān)系
基于C2C來做二手交易平臺,最大問題在于商家服務(wù)不及B2C中的商家到位,如何撮合交易成為58趕集要去完善的環(huán)節(jié)。在這方面,58趕集得到了騰訊的幫助,其二手交易平臺將與微信社交關(guān)系打通,微信朋友圈、社交關(guān)系將融入到58趕集的交易撮合服務(wù)中。
這很有現(xiàn)實(shí)意義,一方面,微信賬號沉淀大量社交關(guān)系后,已成為與手機(jī)號同等級別的身份ID,使用微信ID可以增強(qiáng)用戶的信用;另一方面,通過具體到社交信息,58趕集可以實(shí)現(xiàn)商品數(shù)據(jù)匹配,比如微信好友間實(shí)現(xiàn)交易,對女性用戶推送小而美的日式家居用品,對男性用戶推送二手家用游戲機(jī)等。同時,用戶將希望交易的商品分享到朋友圈,也成為新的獲客渠道。
三、58趕集二手交易的最先切入點(diǎn):手機(jī)回收
據(jù)悉,58趕集做二手回收的第一個切入點(diǎn)是手機(jī),一是商品形態(tài)相對標(biāo)準(zhǔn)化;二是作為3C之王,手機(jī)是許多電商發(fā)家的第一個品類。隨著手機(jī)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)品,智能手機(jī)回收和置換正在成為快速興起的新市場。
高端智能手機(jī)交易處在整個二手市場的金字塔尖,這也直接催生了很多二手手機(jī)回收公司出現(xiàn),其通過低價回收iPhone、三星等高端手機(jī),重新修復(fù)轉(zhuǎn)手后獲取高額利潤。對于出售用戶來說,明知道這些公司是低價收取,但苦于沒有渠道轉(zhuǎn)手,也只能接受;對于購買方來說,則很難知道購買的二手手機(jī)質(zhì)量,購買信心不強(qiáng)。
58趕集以C2C方式切入,一方面不會被中介機(jī)構(gòu)利用信息不對稱抽血;另一方面,58趕集成立了檢測部門,由Apple store檢測師對二手手機(jī)制定檢測標(biāo)準(zhǔn),使得交易市場規(guī)范化。
據(jù)悉,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”目前已經(jīng)開始測試二手手機(jī)交易業(yè)務(wù),在前兩個月測試中,每個星期都有近兩千臺二手iPhone進(jìn)行交易,iPhone一旦上架基本“秒出”,市場潛力暴露無遺。另外,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”其他商品測試數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)數(shù)碼、家具家電的30天賣出率在50-60%,而衣服的賣出率則不高??礃幼樱瑖藢Χ蛛娮由唐返慕邮苈?,要遠(yuǎn)大于二手衣物。
四、從信息平臺到交易平臺,二手交易這個業(yè)務(wù)能帶給58怎樣的價值
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”二手交易平臺已經(jīng)成為58趕集的又一戰(zhàn)略級業(yè)務(wù),姚勁波甚至認(rèn)為其能夠成為58趕集未來最大的分類市場。那么,這個潛在的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)能為58趕集回饋怎樣的價值呢?目前來看有兩方面:
一方面是,從信息平臺到交易平臺,58趕集過去的核心業(yè)務(wù)是“同城信息”交換,但在移動端,信息不透明性正在被打,58趕集只有深入到交易環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生更大價值。從58到家開始,58趕集正逐步深入到交易環(huán)節(jié)中,而不再是停留在信息陳列層面。這可以從58趕集對“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的訴求上得到反映,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”第一任務(wù)是打造成為“高頻交易”平臺,以二手交易這個高頻入口去切未來中國各個層面的商品、服務(wù)交易。
第二方面的價值在于二手交易背后的金融價值。除卻二手交易產(chǎn)生的資金流量和資金沉淀外,二手交易還連接著整個消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈,58趕集通過金融服務(wù)切入整個消費(fèi)環(huán)節(jié)成為可能。比如用戶在出手舊iPhone時,一定是有了新iPhone,這個交易行為對58趕集來說有很多可能性,為用戶購買新iPhone時提供消費(fèi)分期,為用戶購買二手手機(jī)提供保險產(chǎn)品,在了解用戶手機(jī)機(jī)型后建立征信模型等等。
切入二手交易后,58趕集的消費(fèi)金融征程才算真正開始。
首席觀察團(tuán)由TMT行業(yè)最前沿的財經(jīng)媒體人、投資人、品牌公關(guān)專家組成的泛科技互聯(lián)網(wǎng)觀察團(tuán),提供最具價值的原創(chuàng)精品文章。
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